闲说用一目了然看报表

工具用到得心应手、出神入化,就成为身体的扩展,身体融为一体。

双手放上去的时候 键盘已经成为你身体的扩展,你不用去想每个按键的位置

菜刀,用得好的顶级厨师可以在气球上切大葱

 

菜刀气球切大葱
神枪手,不用瞄,百发百中的
弓箭可以百步穿杨

百步穿杨
煮什么菜放多少盐巴,可以不用定量勺,靠本能的感觉

或许这就是武学上说的手中无剑,因为剑已经在心中。
运营看result报表,顶级的境界:好比美食家品尝一道菜肴。
关键词、图片、转化率、cpc单价、辅助转化、产品质量是做菜的原材料和佐料,报表是做好的菜.
你用眼睛去尝一下,就可以判断出材料好不好(产品)、盐多了(广告语)、油少了(广告描述)、三分熟还是五分熟(积累受众)、还是烧焦了(跳出率)、用大火猛顿(加大预算)、 还是文火慢工(淡季了)
达到这个境界的途径就是不断练习、不断调整、积累日志、不断优化,除非你是天才
要有立体思维:

运营amazon 传产品,这是直线思维;
会cpc,会coupon,这是平面思维;
会站外引流,会要分销发动全世界帮你一起,这是立体思维。
分销、经销、代理,这种方式offline和online思想是互通的 你可以很轻易的组建一个比amazon还大的公司
drop shipping也是一种分销

分销

要学会用组合工具,
一把螺丝刀,你可以组装电脑;
一个组合工具箱,你可以装好门、电脑、窗户、办公桌、椅子、网线 ;

组合工具箱
最高境界的立体思维,在宇宙看地球:
“问苍茫大地,谁主沉浮?”
“万水千山只等闲”
“坐地日行八万里 巡天遥看一千河”

气势磅礴、气吞山河。
要像段誉
把近10年电子商务发展镜头回放,

2008年最初搭个网站不需要怎么推广不管品类也没有太多约束的野蛮生长,

紧接着严格规范知识产权,2013年Google每天40万个以上产权投诉,催生了摄影设计,细到包装袋,甚至衣服上纽扣开模的logo;

然后卖家整合供应链拉近与供应商的距离,搞海外仓,经营小而美的品类,只为在选择多样化的时代下增强用户体验.

电子商务的发展,本质上是买卖双方距离越来越近的过程。买家张扬个性的需求卖家会想办法去满足,

现在搞电商,要打组合拳 Google sns EMS 一起出,要像段誉一样,仅仅一个凌波微步不够用,还要北冥神功,一阳指,六脉神剑…

段誉天龙八部

跨境电商,竞争、客户都来自世界各地,要有宽阔的胸怀、开阔的视野、空杯的心态;

要用平常心对待自己还不熟悉的事物,不要带着主观上盲人摸象的偏见去否定某个事物的全部;

盲人摸象

曾经我很不喜欢ali,广告系统不透明、不能选择哪个关键词匹配哪个产品;

后来在上传产品的时候、看到描述里的模版要求需要填写的信息,包含证书、尺寸、描述、配送等

ali不只是技术牛、业务上也很专业,已经把客人最关注的信息都提炼出来;

如果你经营一个网站,这个模板可以作为你完善产品素材的参考;

如果你要做一个产品图册参加展会,可以参考;

甚至可以作为你要搞一个b2b langding page 的参考;

第二个例子

曾经我也不太感冒fb,因为我看他就是一个玩的地方,最近接触深入特别是广告系统的类型、策略、递进方式;刷新了我的习惯性思维,原来FB没有关键词也可以推广,可以让用户掏心掏肺,再掏钱包。

Facebook在测新款的时候,很能贴近用户

 

图片是FB常用的素材,扩展一下图片拍照的看法:

拿T恤来说:

你要要模特还是没有模特?
下半身是拍一部份还是全部?
裤子颜色跟T恤颜色是递进搭配还是撞色?
模特要有胡子还是没有胡子?
有耳环还是没有耳环?
有纹身还是没有纹身?
模特是笑还是面无表情?

 

一、拍照时的注意事项:

请注意:
图片也是一种表达方式,所以图片上的内容要有主次之分:
1. 你希望展现的东西,要能脱颖而出。
2. 避免图片上的元素喧宾夺主。
3. 去掉多余的分散买家注意力的元素。

举例:
比如日本T恤,采用模特,把要突出的T恤衫展示出来
我列出Google一些不那么完美的拍照方法,大家今后拍照尽量避免:
下图,左模特手臂上的纹身会分散用户的注意力
可取的地方:
a. 没有头发
b. 没有胡子
c. 没有耳环
d. 裤子的颜色与T恤颜色错开

男士T恤2

a墨镜要摘掉,也会分散注意力
b而且上衣和裤子颜色相近,T恤没能脱颖而出

男士T恤

 

下图
卖的是T恤,下身的裤子都拍出来,占了图片一半的篇幅
就喧宾夺主了(要有主次)
可取之处:上衣裤子颜色错开

男士T恤4

 

这个胡子也是分散注意力,这种模特不要。
男士T恤3

 

例子小结:
1、 模特最好
1.1、不要有眼镜、
1.2、不要有头发、
1.3、不要有络腮胡子
1.4、不要有纹身或者手表能分散注意力的物件

模特品牌效应:
如果是男模,固定用一个或几个模特,加深fans长期潜移默化的印象,这是一种无形的品牌宣传力量。
具体在facebook、google、amazon、甚至外贸开发信都用同一个图片来贯穿,这样在各个平台的影响力才可以合力。

展示一下zappos.com

 

zappos

 

2、站外引流到站内的无缝衔接

在FB和AMAZON使用同一个图片,可以自然而然地将amazon和facebook衔接起来,

2.1而且facebook测款之后,amazon如果上架了,可以用同一个图片回到facebook做conversion零售的广告图,
2.2同一件衣服,amazon用另一个图片,facebook用另一个图片,买家未必能看得出来。

3、不要拿别人家的图片做FB的广告,
3.1有侵权的嫌疑
3.2这是为人做嫁衣,因为这些都是共享图片,粉丝看到了很喜欢,搜一下图片未必找你买

3.3图片要有唯一性,即便是最简单的白色纯色T恤,我也可以用模特展现出不同的效果

总结:
1.图片必须 而且 值得 要占到50%的工作量(产品上传和营销)
2.Facebook要做测款之前,先买样衣回来自己拍照,保证图片的唯一性

建议:
a.男模可以固定一个签约模特,要高大的,比较通用,178左右,150斤左右,不要有络腮胡子,不要戴着墨镜装酷,不要有纹身,不要有耳环

b.女模比较复杂,有的款是修身的,有的是肥婆的,有的是性感的,预计要三个模特

c.现在都有厦门也有一些外模拍照公司,模特定期来厦门的

上图说明几点自己的看法

 

一个男士内裤 如果加上半张美女的眼神 是不是更吸引眼球

内裤男士

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一个运营 其实相当于一个ceo,需要把握产品测款、生产、质量把控、价格、销量预算、客户意见、产品更新、营销策略、广告预算等,


我们再说说广告图片
图片有的就是干巴巴的产品,我淡淡地跟你说个事情 没有思想感情
图片如何会说话 ,如何用最少的笔墨 展现功能、产品用法
像层林尽染、一叶知秋都可以表示秋天
我一直认为 第一层次是会说话,不用在图片上写很多字,一看就明白;
这是形似
第二层次是只可意会、不可言传、不可描述,

就像amazon的langpage 风格第一眼看起来却很像amazon 细看每个细节都不像但整体很像
这是神似

QQ图片20190110204810

FB测款、必须先拍自己的图片,不要用共享图片,要把fb积蓄的能量通过唯一性图片传递给amazon

 

 

聊聊互联网的精神

要互联开放,不是说你要天天跟人交流;要提升自己,修炼自己;要看看外国人怎么运营、师夷长技,多看看Google 多看看help;读书和锻炼身体是投入产出比最高的投资。
要有分享精神,会的东西一定要教人
要互动,不要单向沟通,我先听你说完、你再听我说完,大家都听得进去。
要集思广益,要磨合、整合、最后融合,

一但融合了,就像带火星的木条放在氧气瓶;

就像质子、中子造出原子弹的威力;
就像氢气可以做燃料,氧气可以呼吸,但是氢氧结合为水,可以造福人类、可以煮饭、可以洗澡、可以洗衣服、可以浇花、可以冶炼;

Molecules of Water

部门之间、部门小组,要竞争也要合作,不要走两个极端,各自为战、单打独斗 要把握好一个度,战略互补要大于战略竞争,对外是一个公司, 师徒之间、上下级之间、师兄弟之间协作的时候要精诚、真诚,你追我赶、你赶不上我拉你一把;

要精简流程、减少内部沟通流程,尽量让困难只存在于外部、内部只留必须的环节,国务院都精简流程了

不要怕教会徒弟饿死师傅 师傅不能只有程咬金三斧子 ,要不断修炼。
顶层设计要通透,师父要做可行性方案,要有备用方案,不要把宝押在一个篮子。

现在和未来的主管人员

1、要有担当,要大智慧不要小聪明不要套路

2、要学习,别人做不了或者不想做的事情我有办法,我是可行性方案或者指导意见,顶层设计要严密
,要像写作文一样不断修改,尽量把各方面的问题都考虑进去,要深思熟虑,影响范围越大,越要谨慎使用,因为军令如山倒。
3、要解决实际问题,不要避重就轻

4、要写作,写作可以发现你那些浏览了一遍好像都懂了 实际上还存在的疑问,促进思考 提炼思想 。
写作能力也是运营的一部份 如果只会操作,不会做素材 那是有技术 没文化。

5、要会举一反三,融会贯通,运营是艺术源于生活高于生活

landingpage的思维也是来源于生活
你的页面、你的名片、宣传册、电视广告、易拉宝、地推广告、店招、公交站牌、车身广告、展位布置、你的着装、贺卡都是landing page
landing page 让对的人进来,让不对的人走开
包括做事情的主次之分,不要什么都重要

landingpage
视频剪辑的表现手法

 

6、要两边的话都去听 才能接近事实的真相
7、要把一碗水尽量端平的价值观

公平
8、主管人员要有当红花的能力 享受风光,更要有当绿叶的精神 顾全大局;

“知其荣,守其辱;知其白,守其黑”

绿叶红花

9、要接受市场才是最真实的反馈,不确定的问题作ab测试,作为决策的依据,不要拍脑袋

AB测试

10、上下级都要发扬民主平等讨论的工作作风

 

要为这个平台有肥沃的土壤 清新的空气 充足的阳光和水分

要让每一颗参天大树的种子成为参天大树

这样,不但能同心 而且可以合力

 

团队就会像春天的忠仑公园 ,生机勃勃 、百花齐放,每个人都能做壮成长,祝愿大家来年秋天有更大的收获

春天的公园